图源：有赞官网袁记短视频热门业务教程网

♪作者｜芥末堆南墙

♪编辑｜芥末堆奥老师

上市正式满四年之际，抖音抖音有赞正在迎来“中年危机”。买赞

日前，快速QQ宝 刷赞神器关于“有赞裁员70%、有赞教育业务被砍”的抖音抖音传闻深受关注，这早已是买赞2022年有赞第二度身陷裁员事件。有赞回应，快速裁员规模实为20%。有赞而在涉及的抖音抖音具体业务上，据有赞内部信显示，买赞“直营一线销售之外的快速整体人数全年降低一定比列”，协作链条和职能模块都将面临优化调整。有赞

据有赞2021年度财报显示，抖音抖音2021年度，买赞有赞实现利润15.70万元，快速环比降低13.8%。毛利为9.52万元，比2020年降低12%。经调整年度非台湾财务报告准则巨亏（未经初审）为9.04万元，环比扩大197.5%。

有赞CEO白鸦在29日晚的内部信提及，2021年有赞的经营成本和费用投入大幅降低，却没有产生相应的利润。有赞须要，也正在进行一场自我调整。

创始人：除直营一线销售外，均将控制人数

2022年1月份，有赞就曾曝出裁员。据新浪科技报导，QQ宝 刷赞神器裁员规模预计超过1500人，还将“人员优化”写入了OKR，惹起争议。有赞随即回应为“事业部化调整”。

3月，有赞再度传出裁员消息。网传消息包括，有赞裁员70%、以及教育部门整个被裁掉了等。有赞回应称“规模被夸大了，实际调整比列是20%左右，教育部门也还在正常运行“。有赞表示，受经济形势、疫情影响，集团对中后台做了成本优化，以集中资源聚焦关键目标。

不过，在3月29日晚有赞发布的内部信中，有赞CEO白鸦则提及为了提升人均产出，“直营一线销售之外的整体人数全年降低一定比列”，协作链条和职能模块都将面临“减少”。

白鸦表示，2021年有赞的人均产出不到40万/年，中后台、行政、研发等相关较大的投入带来了过多的角色和流程，在业务增长不够迅速的时侯反而降低了协作成本。他在内部信中定下了新一年的OKR，明晰了提高人均产出到50万/年的目标。

裁员背后，是有赞2021年激增的研制成本和顾客流失。

研制投入降低30%，利润却降低13.8%

3月29日，有赞公布2021年年度业绩报告，报告显示，2021年度有赞实现利润15.70万元，相比2020年的18.20万元环比降低13.8%，降低缘由为店家解决方案利润降低；毛利环比降低12%至9.52万元，毛利率为60.7%，与2020年的59.4%基本持平。年度巨亏为32.93万元，经调整年度非台湾财务报告准则巨亏（未经初审）为9.04万元，环比扩大197.5%。

有赞2021年度财务报告截图

关于巨亏缘由，有赞在3月25号发布的赢利警告中给出了较为详尽的缘由：2021年度，有赞为了丰富及建立集团产品组合，在研制上的投入降低了约30%，同时为了推动集团的销售业绩并配合集团分店SaaS业务发展，销售支出降低幅度约为23%。

发布财报的昨晚，白鸦发布有赞内部信，他在其中提及：疫情在2020年给有赞带来了接近100%的下降，同时直播电商还有巨大的价值增量空间快手上的有赞，“我和管理团队开始压制不住快速下降的欲望，觉得一定要紧抓机会快速作出一个世界级的企业服务公司”。

由此，有赞在2020年第四季度定下了“五年十倍，万亿交易额”的高速下降目标。为了这目标，有赞搭建了特别多的产品、技术、风控、生态中台，成本和费用投入从2020年第四季度开始大幅降低。

据财报显示，2021年度，有赞15.70万元的利润对应的是6.18万元的销售成本。其中，交易成本为2.34万元，占比总销售成本的37.9%；服务器及SMS成本为1.11万元，占比18.1%；而对应三轮裁员事件的是，在各项开销金额中仅次于交易成本的人工支出1.74万元，占比总销售成本28.1%。

有赞2021年度财务报告截图

白鸦在内部信中表示，SaaS业务本应是一个“不断积累能力的慢活”，保持年复合下降率在30%左右是最好的节奏抖音上的有赞，但“突然发了意外之财，未必是好事，由于它会搅乱你原本该走的公路”，他承认有赞对2021年的形势判定出现了失误。

抖音“分手”，40%GMV流失

有赞是一家联通零售解决方案提供商，基于云服务模式向商户提供微商城系统和完整的联通零售解决方案，主要业务模块分为社交电商、新零售、美业、教育、国际化市场五大核心蓝筹股。

从2012年口袋通孵化诞生，到2014年11月创立有赞品牌，再到2018年借壳上市港交所，有赞的成长与中国电商市场的高速发展红利是分不开的。

有赞发展史|图源：有赞官网

2010年到2014年是中国电商的一个高速成长期，龙头之间的竞争激烈。在这一时期内，天猫和淘宝的双十二交易额从9.36万元暴增至571万元。2014年，陌陌支付全面开放，大大剌激了电商行业，也为当时还名为“口袋通”的有赞带来了一大波顾客下降。同年，有赞改名并发布有赞分销平台。

2015年开始，电商领域进入“合作”趋势，其中一个标志性风波是易迅与腾讯的合作，“多强”格局的竞争结束，众多生活服务品类电商纷纷迈向合并或合作：美团和大众点评、携程和去哪里、58和赶集、滴滴和快的……大互联网领域中阿里系与腾讯系分庭抗礼，电商领域则是淘系与“腾讯·京东”的双大鳄格局。

有赞也迅速加入了这些“合作”业态。2015年，有赞微小店上线，帮助电商顾客打通陌陌生态，在这一段时间里，有赞一直抓紧“微信”和“私域流量”标签，吃足了陌陌的红利；2016年，有赞开放平台上线，年中实现即将商业化，开始规模化赢利；2017年，有赞分别发布了有赞零售、有赞扬业、有赞餐饮，针对不同行业推出场景化电商SaaS解决方案。

然后则是短视频和直播带货时代。2018年有赞借壳上市后仅2个月，便与抖音合作推出了“短视频电商导购”解决方案。据浦银国际、光大期货研报数据，2019年四季度到2020年一季度，来自抖音平台的GMV占中国有赞总GMV的40%。有赞再度吃足了短视频和直播时代的消费流量红利。

但是，红利并不长久。

早在2020年下半年，抖音就在着手自建直播电商体系，通过一系列平台扶植新政吸引店家进驻，构建直播电商闭环。有赞抖音端的价值和交易额急速削减，到2021年年底，抖音更是宣布对有赞执行第三方断链操作，不再支持直播间挂有赞的第三方商品。

无独有偶，2020年7月15日，陌陌官方也上线了陌陌小店。据了解，陌陌小店可以帮助店家免开发、零成本、一键生成卖货小程序，几乎相当于一个免费版有赞。

抖音“分手”，陌陌“成家”，大鳄亲自下场分食，有赞遭到的影响可想而知。

多平台流量均摊，有赞求变

不过，有赞也并非一味依赖陌陌抖音。

2020年10月，有赞即将宣布与小红书达成合作，实现系统互通。系统打通后，有赞将支持旗下有赞扬业店面接入小红书企业号。

微博同样是互联网流量大户，2021年年中，有赞与微博合作推出#星推官计划#。只要通过有赞开店并接入微博，机构或博主即可加入#星推官计划#，并获得流量资源、现金奖励、有赞开店服务期附送、佣金全免等权益扶植。

虽然是在腾讯生态内部，有赞也没有止步于陌陌。2021年4月，“有赞企业陌陌助手”结束公测，即将上线，将企业陌陌与有赞微商城系统打通，但是陆相继续新增了“群画像”、“一键同学圈营运”等功能，顺应企业陌陌从完全toB到逐步触达营销的发展趋势。

除此之外、斗鱼直播、映客直播、喜马拉雅、百度小程序等流量平台，也纷纷被有赞列入了流量入口矩阵，而这种平台自身也正希望在以网店、京东、pdd为首的电商领域短发一杯羹。

有赞打通平台|图源：有赞官网产品指南

据有赞2021年度财报显示，截止报告期终，店家通过有赞形成的年度商品交易总量达到约人民币983万元，其中来自非抖音渠道的商品交易总值环比下降了30%。

有赞的这些全域营销策略一方面有助于店家在同一系统中进行多个平台的营运操作，是对顾客的吸引；另一方面，有赞也趁机将流量入口平摊到多个平台。虽然来自耳部平台的选择对有赞GMV的影响依然抢占主导地位，但流量平摊起码让有赞有了撤退时可走的“后路”。

与此同时，有赞也在企图改变收入来源单一的现况。

2020年6月，有赞竞购电商播购物平台“爱逛”，想要通过自建电商体系的方法实现破局。不过在电商平台早已相当内卷的大环境下，爱逛的前景虽然并不豁达。据七麦数据数据显示，截止2022年3月29日，爱逛直播App在iPhone上的下载量预估总计为12299次，且近6个月新增下载量显著较低。

爱逛App近一年下载量计算|截图自七麦数据

除此之外，有赞在2020年和2021年还曾做过多次投资，包括旅游SaaS服务商“订单来了”，零售信息化服务商伯俊软件，公办教育机构管理SaaS服务商校管家，以及SCRM领域的服务商“小裂变”。

在年度业绩报告中，白鸦披露了短期内的执行策略，他提出有赞将在短期内以“做大通用价值”和“深耕垂直行业”为核心，进一步发展社交电商业务，加码新零售垂直业务。

白鸦还提及，集团将构建持续提高市场销售体系经营效率的商业化能力，动态平衡中后台的常年投入。除此之外，他也介绍了经营层面的规划：有赞将回归商业基本面，为业务规划制订产品设计和研制投入计划，明晰该业务做到“经营性现金流为正”和“完整收回投资并赢利”的时间表。

这显然意味着有赞将在评判业务投入回报效率时更为谨慎。

对于2021年在研制销售上的过度投入，白鸦在内部信中这样说到：投入的下降常常可以很快，投入的增长却会很慢。

投入降低的同时，企业组织内的协作流程也在降低。假如忽然减少投入，都会造成协作流程中断未能正常作业，致使业务晕厥，这个风险是巨大的。白鸦解释到，有赞只能先梳理组织形式，以统一愿景和目标策略为基础，重新规划组织构架、协作流程、人岗匹配，再开始完成成本削减。

有赞须要时间。